當前位置：中國廣告人網(wǎng)站--->品牌營銷欄目--->營銷策劃-->詳細內(nèi)容 妓女更懂銷售 作者：楊杰 日期：2009-7-10 字體：[大] [中] [小]

    我們發(fā)現(xiàn)無論中外老鴇一般都比較有錢（公司運營好，老板大盈利），為什么會這樣呢？因為妓女（業(yè)務(wù)員）會賺錢啊。又一次我去重慶，在火車站附近轉(zhuǎn)悠時才明白這個道理！
    在中國，但凡火車站周圍一般都有大量的紅燈區(qū)（產(chǎn)業(yè)集群），因為這里人群流動量大，密集度高（消費群較大）。同時很多人愿意在初到一個城市或是久別返鄉(xiāng)時休閑休閑、放松放松，體驗下家鄉(xiāng)或異域的風(fēng)情（有潛在消費需求）。放眼望去，一排排紅屋子在昏暗的夜色中競相妖艷起來，所謂量變導(dǎo)致質(zhì)變，一旦形成規(guī)模，激烈的競爭就產(chǎn)生了。
   
; 競爭的加劇讓這些原本悠閑的老鴇們（坐商）再也坐不住了，他們開始重新制定銷售策略（因為有壓力�。�。以前小姐們都是技術(shù)人員，只知道坐在屋子里看電視等客戶上門，現(xiàn)在全部被老鴇全部趕到門口去（實行市場化 坐銷到行銷），并且從新下達銷售任務(wù)與提成制度（市場淘汰制 采取績效酬薪）。新調(diào)整的銷售政策讓小姐們都有了緊迫感和高昂的業(yè)務(wù)斗志，接下來來看看小姐們?nèi)绾问钩鰷喩斫鈹?shù)提高業(yè)務(wù)量。
    原本坐在屋里看電視的小姐們現(xiàn)在全部到紅屋外面來蹲點（態(tài)度的轉(zhuǎn)變）。
    小姐們裝化的越來越艷麗，衣服越穿越少，越穿越性感（產(chǎn)品形象好）。
    小姐們開始嗲聲嗲氣地叫客拉客：“大哥，進來洗個頭，按按摩！”（陌生拜訪與叫賣），而且是點對點的。我們發(fā)現(xiàn)但凡從紅屋子出來的人，洗頭和按摩都不是主要的消費，那么為什么叫洗頭與按摩而不是進來做愛呢？原因有三：1.由淺入深的消費刺激更有機會擴大目標消費群；2.直接喊會嚇跑客戶；3.洗頭按摩是休閑保健、賣淫是違法。
    很多被叫進來的原本只是想洗頭或者按摩的，但這怎么行？這些都不是公司主營業(yè)務(wù)，所以得刺激消費者購買利潤空間最大的產(chǎn)品。于是，小姐們先開始會裝模作樣的給客人洗頭按摩，但洗著洗著，按著按著那服務(wù)小姐的手就開始刺激男人們最敏感的部位（提供超值服務(wù)與刺激深層消費需求）。當客人的深層需求一下子被刺激的蓬勃茁壯后，這時小姐恰逢時機的向客人們介紹公司主要服務(wù)項目，我相信只要定性不是超強的男人都會中招，最后乖乖的買單！
    當客人剔著牙簽出來時才發(fā)現(xiàn)原本是打算洗個頭或按按摩放松下，結(jié)果來了個一條龍服務(wù)；原本是消費計劃在100元左右，結(jié)果卻消費了500元。不得不佩服妓女們的銷售手段，看似她媽不懂營銷，但其實她們最精于此道。  


楊杰，中國知名營銷策劃人，曾服務(wù)過多家國內(nèi)知名品牌，并提出品牌視角等實踐性理論。被眾多業(yè)內(nèi)名家譽為“中國最年輕的營銷專家”。現(xiàn)為國內(nèi)著名營銷策劃機構(gòu)—蜥蜴團隊長沙公司領(lǐng)軍人物。 QQ 602055813 13973166997 email：yangjie2141@126.com